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企业信息已经通过认证 中华优发国际网第4年
  • 品牌名称: 欧联优发国际
  • 企业名称: 福建欧联优发国际有限公司
  • 产品结构: 浴缸/沐浴桶 浴室柜 花洒 水龙头 优发国际五金/置物架/优发国际配件
  • 所在地区: 福建
  • 产品数量: 41
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  • 优发国际行业门店销售小技巧

    http://www.chinaweiyu.com/ 2017-10-12中华优发国际网 浏览次数:11587 我要评论
    销售无捷径,勤奋,累积是强大的武器。门店销售需要沉淀,需要坚持,也需要技巧。吸引顾客入店销售第1步吸引客户眼球的第一点——门面装修门面的管理是销售的基础,店面的装修布置直观反映了品牌的定位,以及能否第一眼就吸引住精准的消费者,让他们自动走进店内。门头品牌logo明显,橱窗广告做得好,路人第一眼看见,就会自发想进店看一看。门面管理涉及到很多个方面,其中包括门头设计,最直观产品的陈列,堆头摆放,灯光投射,气氛音乐,物料色彩设计,甚至是店内外卫生条件等最直观的因素。管理得当的店面,能调动消费者的五官感受,树立消费者心中的第一品牌印象,以及对品牌的初步认可。门店气氛布置·产品促销活动通过醒目的陈列方式,引起消费者对主推产品的关注;通过利用配套产品的巧妙组合,合理搭配浴室间,再度引起消费者对配套整体的兴趣和注意,捆绑销售。关于店内产品陈列,相关的品类可以安排在靠近的地方,例如消费者逛完浴室柜,附近一眼就能看见配套的单孔龙头展区,促进消费。·节日促销活动气氛布置结合国庆,中秋,双十一等节假日,推出节日优惠套餐,使用展架,吊旗,气球等等的氛围物料,营造一个特定的促销气氛,让消费者一眼就知道店内活动有优惠。引导消费的软实力销售第2步有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离建材市场不是普通商场,如果客户没有需求,一般不会如逛街般进来休闲。所以每一位进入门店的客人,90%是准客户。热情的笑容是顾客进门最好的礼物,真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。导购员更应该像朋友一样跟客户聊天,主动了解客户需求,而不是对客户视而不见。导购另外,导购员的仪容仪表,举手投足都代表着店内的形象,所以需要导购员着装整洁,谈吐文明大方,才能给客户留下良好的印象。我们卖的不是产品,而是装修方案“专业”是导购的必备条件,只有清楚了解客户需求,才能“对症下药”。很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他需要什么样的产品,而是进店逛逛是否有心水的产品。导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修设计以及注意事项,引导客户一边看图册,一边想象自己家里的卫生间设计,再对应店内是否有合适的产品。这个过程中,就需要导购员引导客户选择店内适合的产品款式。活动优惠刺激消费销售第3步屡试不爽的业绩提升措施——促销活动大型卖场经常用“促销活动”来刺激消费,屡试不爽。由此看,价格或者赠品等因素会刺激消费者做出最后掏钱的决定!如何制衡,如何谈判,抓住客户的关注点,抓住客户的心理,妥善地引导,巧妙地刺激,都需技巧和经验!促销活动特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。服务到位留住回头客销售第4步重视售后服务和口碑营销质量是吸引回头客的要素,售后服务更是本质,是延续性的,长期的工作。送货上门后并不是你与客户关系的终止,而是一个新的开始。售后关乎口碑营销,在众多推广手段中,口碑营销也是成功率高,可信度强的一种重要营销手段。特别是在如今电话,微信等众多沟通渠道便利的时代,有很多共同的话题可以分享,做好服务并不难,关键在于细致和坚持。为客户制造小惊喜零售送货的时候,如果在产品内为客户准备卫生间小物件,比如洁厕灵,马桶刷,清洁布,地垫等小物件。当客户打开箱子看到这些小物件时,会不会觉得心里一暖呢。
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